“6·18电商年中大促+父亲节+端午节+小长假”，6月一连串的节假日给零售行业带来了巨大的消费利好。近年来，随着全域营销成为主流趋势，“6·18”也从电商巨头京东的店庆日，逐步发展成了和“双11”一样的全民购物节，各大平台早在5月初起就公布了让人眼花缭乱的活动预告，可以预见这将是一场线上线下“共振”的消费盛宴。即时零售激发的消费活力，也让众多实体商家门店，迎来了线上线下全渠道高速增长的契机。

对于实体零售商来说，如何做好端午节营销，并通过联手参与“6·18”大促等活动，借此抓住联合营销机遇，将更多的流量引到实体商业中，进一步拉动上半年销售业绩，成为接下来一个月的重点工作事项。为此，IBMG商业智库在5月8-9日，与河南省商超供应商商会携手，在郑州举办了《全域营销引爆门店客流与销量——如何应对2023年的端午营销与618电商大促》精品公开课，帮助实体零售伙伴们，提前40天备战“端午节”与“6·18”，让学员们听课程学知识、逛展会选商品，在即将到来的两大商业节点中，打通线上线下全域营销，提升品牌影响力和销售业绩。

主持人IBMG销售总监 黄平花

(资料图片仅供参考)

本次线下公开课吸引了来自全国各地50多家连锁零售企业总经理、营销、电商、采购、营运部门等管理人员参加。课程现场亮点纷呈，学员们热情高涨，干劲满满；老师们在进行理论授课的同时，拿出大量案例辅助讲解，帮助学员们更好地将知识消化吸收。课后则采用“小组讨论+实战演练+团队分享+商品推荐”，带领学员们边学边做，现场产出具体可实施的营销方案，获得了学员们的一致好评。

理论授课

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案例解析

IBMG商业智库总裁 唐韶娟

IBMG商业智库总裁、首席讲师唐韶娟老师在课程上深入剖析了疫情后消费者的心理和行为变化，指导学员们重新审视端午节的传统与现代文化，挖掘国潮元素和消费者兴奋点，帮助大家制定全面、系统、创新的端午营销策略；全面分析了“6·18”大促各大电商的营销节点，帮助学员掌握好6月营销节奏，为这场即将到来的营销大战中准备好充足的枪支弹药，确保学员企业在接下来的工作计划中做到成竹在胸，有备无患。

私域流量运营专家 薛莹

IBMG特邀培训师、私域流量运营专家薛莹老师则从营销的角度进一步指导学员们搭建线上线下全渠道营销体系。通过高效社群营销坚实实体零售商线上业务底盘；利用京东到家、美团等第三方平台借力借势；与传统电商跨界合作实现共赢；深入分析抖音、快手、视频号等针对 618 大促的营销举措，利用直播等新型营销方式吸引消费者；巧妙地整合线上线下资源，打造一场无缝对接的营销活动。

IBMG特级培训师 毕嘉慧

IBMG特级培训师、连锁零售品类管理专家毕嘉慧老师则从选品的角度，指导学员们如何挑选创新、有特色的端午节礼品，推荐了多款国潮风下的端午商品组合；以及如何抓住消费者需求，精选618大促爆品，高成长性品类与季节性商品选择；如何通过价格策略与毛利率规划，打造令人尖叫的价格，平衡销售与利润；并通过商品陈列与营销氛围塑造，打造吸引消费者的购物环境，全面引爆门店客流与销量。

小组讨论

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实战演练

学员们进行小组讨论

在理论知识的教授之余，IBMG还在晚间组织了小组讨论与实战演练环节，学员们以企业为单位进行讨论，各部门协同，头脑风暴，并最终形成本企业的端午营销与 618 大促具体方案与行动计划。白天学知识，晚上做方案！确保学员们不仅仅只是“听到、学到”，更要“做到，用到”！老师们全程在现场进行陪伴指导，挑选 3 家优秀的企业进行营销计划的分享，并进行点评，帮助学员企业对方案进一步修改完善；其他学员也可通过优秀企业方案的分享激发灵感，在学习、实践、分享的交流过程中取长补短，互通有无，共同进步。

商品推荐

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采供对接

供应商现场商品推荐

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学员们现场进行选品

本次线下公开课，IBMG商业智库联合了国潮风的起源故宫文创提供符合端午节的粽子礼盒；并牵手河南省商超供应商商会，组织了数十家百荣商户现场进行商品展示，协助学员与供应商对接。并还将在5月10日，由IBMG 老师带队，对百荣优质供应商的门店进行参访，不仅仅聚焦高毛利的节日商品，更有多种破价商品进行电商引流。学员们与专家同频同步采购考察，享受IBMG零商优采集采价格，现场即可订货洽谈。

本次《全域营销引爆门店客流与销量——如何应对2023年的端午营销与618电商大促》线下课程至此已圆满落幕。一次公开课，学员们学知识、做方案、选商品；一体化流程、一站式服务；联合打造，聚焦落地！这不仅仅是一次传统的理论课，更不是一次简单的商品参访活动，而是一次营采销跨部门协同的行动计划，以更清的思路，更实的举措，共同迎接实体零售业的新挑战和商机，让企业在2023年端午节与618大促中焕发新生，引领市场潮流！

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